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리드 생성: 방문자를 고객으로 전환하기

웹사이트와 전자상거래 사이트의 주요 목표는 방문자가 원하는 정보를 찾을 수 있도록 돕는 것입니다.

하지만 그 외에도 웹사이트 소유자가 자신의 제품이나 서비스에 적합한 잠재 고객을 확보할 수 있도록 도와야 하며, 리드 생성 웹사이트는 바로 그 역할을 수행합니다.

Cuborio®는 당사 IT 엔지니어들이 설계한 웹사이트로, 전자상거래 사이트나 단순한 랜딩 페이지처럼 방문자를 고객으로 전환시키며, 제공되는 제품이나 서비스에 대해 교육하고 방문자가 필요로 하는 모든 종류의 정보를 찾을 수 있는 기회를 제공합니다.

리드 생성 웹사이트를 만드는 방법

웹사이트를 만들기 전에, 먼저 타겟 고객층을 정의해야 합니다. 판매하거나 소개하는 제품/서비스가 무엇인지, 그리고 특정 개인이든 특정 세그먼트든 상관없이 타겟이 누구인지 명확히 인지하고, 그들의 강점과 약점을 이해해야 합니다.

Cuborio®는 웹사이트 인프라와 탐색 구조를 방문자에게 가장 적합하게 설정하도록 지원하여이 모든 과정을 도와줍니다.

예를 들어: 특정 분야에 특화된 틈새 콘텐츠를 보유하고 있다면, 주요 탐색 메뉴를 통해 해당 콘텐츠와 함께 제공하는 솔루션 정보를 쉽게 찾을 수 있도록 구성해야 합니다. 또 다른 핵심 요소는 실제 전환 지점입니다.

퍼널과 행동 유도

리드 생성 웹사이트를 생각할 때 가장 먼저 떠오르는 것은 퍼널, 즉 마케팅에서 리드 생성을 위해 사용되는 '깔때기' 구조입니다.

Cuborio®가 고안한 시스템은 각 단계별로 구분된 전환 지점을 활용하여 가장 정교한 디지털 마케팅 전략을 기반으로 합니다: 첫 번째 전환 지점은 깔때기 상단(ToFu)에 위치하여 방문자를 리드로 전환시키고, 중간(MoFu)에는 리드가 마케팅 자격을 갖추었음을 나타내며, 하단(BoFu)에는 리드가 구매 프로세스를 시작할 준비가 되었음을 나타냅니다.

이러한 전환 지점을 사전에 설정해 두면, 웹사이트나 이커머스에서 리드 생성을 위한 퍼널을 활성화할 특정 페이지를 식별하기 시작할 때 적절한 전환 지점을 최대한 효과적으로 활용할 수 있습니다.

콜 투 액션

Cuborio는 또한 CTA( Call to Action) 를 활용하여 사이트 전체에 배치하여 방문자를 전환시키고, 영업 팀이 향후 조치를 취하는 데 필요한 정보를 수집하는 양식을 함께 제공할 수 있습니다.

Cuborio를 사용하면 각 웹 페이지에 고유한 CTA를 생성할 수 있으며, 일부 CTA는 동일한 위치로 연결되고 동일한 메시지를 전달하도록 설정할 수 있습니다. 또한 Google Tag Manager에 통합하여 개별 페이지 내 버튼 클릭을 추적할 수 있습니다.

모니터링과 보고가 용이한 방식으로 CTA를 활용하는 것은 웹사이트와 이커머스 성공의 핵심입니다.

미학과 사용성의 균형

웹사이트가 보기 좋지 않으면 사람들이 제품을 구매하거나 전환할 가능성이 줄어듭니다. 인간의 뇌가 바로 그렇게 작동합니다. 사람들은 단순히 특정 디자인 원칙에 끌리게 마련이며, 사용자가 미적으로 만족스러운 웹사이트를 보면 해당 제품이나 서비스에 관심을 가질 가능성이 높아집니다.

Cuborio를 구상할 때 우리는 사용자에게 유용함을 주기 위한 CMS를 목표로 삼았으며, 이는 단순히 아름다운 디자인에서 비롯된 것이 아닙니다.

웹사이트의 모든 요소가 가독성을 갖도록 하기 위해 고려해야 할 가장 중요한 요소 중 일부는 간격과 대비입니다. 또한 웹사이트 디자인은 전반적으로 회사 브랜드와 일치해야 합니다.

온라인과 오프라인에서 회사가 보여주는 모습과 무관한 새롭고 화려한 디자인보다는 브랜드와 일관된 웹사이트를 갖는 것이 더 낫습니다.

리드 생성 웹사이트는 방문자가 귀사에 대한 정보를 수집할 수 있도록 돕습니다. 단순한 디지털 브로셔를 넘어, 잠재 고객을 교육하고 육성하는 경험입니다. 온라인 프로젝트를 개발하거나 리디자인할 때 주요 목표는 구매자가 가치를 얻을 수 있는 웹사이트나 이커머스를 구축하는 것이어야 합니다.

분류 및 부서

다양한 설정으로 알림 분류를 간편하게 관리하세요.

부서를 생성하고, 해당 부서에 수신자 목록을 연결하며, 부서를 드롭다운 메뉴와 같은 선택 항목에 연결할 수 있습니다.
양식 제출 시 선택한 항목에 따라 메시지가 선택된 부서의 하나 이상의 수신자에게 전달됩니다.

필드 이름을 자유롭게 지정할 수 있으며, 선택 항목으로 이미지나 아이콘을 사용할 수도 있습니다.