リードジェネレーション：訪問者を顧客に変える
Eコマースなどのウェブサイトの主な目的は、訪問者が探している情報を見つけるのを助けることであるべきだ。
しかし、それ以上に、ウェブサイトの所有者が製品やサービスのための適格なリードを収集するのを助けるべきであり、リードジェネレーションウェブサイトはまさにそれを行います。
Cuborio®は、Eコマースやよりシンプルなランディングページのような、訪問者に製品やサービスについての知識を与え、訪問者が必要な情報を見つける機会を提供することで、訪問者を顧客に変えるウェブサイトとなるよう、弊社のソフトウェアエンジニアによって設計されました。
仕組み
ユーザーがフォームに入力する
訪問者がフォームを含むページに着地し、フォームに入力すると、システムは各フィールドを即座に検証し、完了時に即座にフィードバックを提供する。
連絡先登録
フォームを送信する際、Cuborio®はフィールドを構造化することでリクエストを登録し、ユーザーマスターデータを作成し、GDPRの選択肢を登録します。
着陸と追跡
トラッキングイベントは統計システムに送信され、ユーザーはフォームで設定されたページにリダイレクトされます。
通知とオートレスポンダー
Cuborio®は、通知が必要なユーザーと受信者に自動返信メールを送信し、通知がどうなったかを知ることができます。
オートメーションとマーケティング
フォローアップや再マーケティングのために、外部の自動化システムを接続することができます。
リード・ジェネレーション・サイトの作り方
ウェブサイトを作る前に、ターゲットオーディエンスを明確にする必要があります。あなたが何を売っているのか、何を提示しているのか、ターゲットは特定の人なのか、特定のセグメントなのかを意識し、弱点と強みを理解しましょう。
Cuborio®は、ウェブサイトのインフラとナビゲーションの設定方法が訪問者に最適であるようにすることで、これを支援します。
例えば、ニッチで業界に特化したコンテンツがある場合、提供するソリューションに関する情報とともに、メインナビゲーションから簡単に見つけられるようにする必要があります。もうひとつの重要な要素は、実際のコンバージョンポイントです。
フォームビルダー
ランディング、登録、オンボーディングなど、どんな用途にも対応できるダイナミックなフォームの作成からすべてが始まります。
必要なフィールドを追加して、カスタマイズされたフォームを作成できます。
フィールドの並べ替え、外観、エラーメッセージ、ツールチップ、ユーザープロンプトの設定。
カスタマイズされたメッセージと希望する通知でランディングページを設定します。
各フィールドは、いくつかのパラメータからなる独自の検証ルールを持つことができる。
電子メールアドレスのような多くのフィールドは、存在しないアドレスが受け付けられないように、入力中にその存在と整合性が検証される。
IBAN、電話番号、都道府県名、郵便番号のフィールドは、国によって、形式と存在と整合性の両方が検証されます。
すべての名前、エラーメッセージ、ヒント、ソート、バリデーションルールと設定は言語レベルです。
サイトの言語に応じて、専用の言語バージョンを持つモジュールを作成できます。
ファンネルと行動喚起
リードジェネレーションのウェブサイトを考えるとき、人はすぐにファネル、つまりリードジェネレーションを達成するためにマーケティングで使用される「ファネル」を思い浮かべます。
Cuborio®が考案したシステムは、各フェーズに1つのコンバージョンポイントを使用することにより、最も洗練されたデジタルマーケティング戦略に基づいています：最初のポイントは、訪問者からリードへのコンバージョンを可能にするファネルの一番上（ToFu）、リードがマーケティングに適格であることを示すファネルの真ん中（MoFu）、リードが購買プロセスを開始する準備ができていることを示すファネルの一番下（BoFu）です。
これらのコンバージョンポイントを事前に開発しておくことで、リードジェネレーションのためにファネルを活性化させるウェブサイトやEコマースの特定のページを特定し始めた時に、最適な方法で適切なコンバージョンポイントを利用することができます。
すべてをコントロール
各 LEAD リクエストはシステムによって記録され、簡単に参照することができます。
すべてのデータは、関連するフォームのフィールドに従って構造化され、エラーを排除するために正規化されます。
添付ファイルは保存・保管され、管理者が直接アクセスすることができます。
リクエストとともに、使用されたデバイス、ブラウザ、オペレーティングシステムのデータが収集されます。
ユーザーのIPと発信元が追跡されます。すべてが構造化され、将来の問い合わせや自動化のためにアーカイブされます。
送信されたメッセージはすべてアーカイブされ、追跡されます。
Amazon SES®システムのおかげで、各メッセージがどうなったかを管理バックエンドで直接知ることができます。
メッセージの受信者ボックスが満杯または存在しないためにバウンスしたかどうか、配信されたかどうか、読まれたかどうか、クリックされたかどうか、ユーザーがどのリンクをクリックしたかを確認することができます。
将来のマーケティングオートメーションやフォローアップのために、すべてが常にデータベースに構造化されています。
コールトゥアクション
Cuborioでは、CTA（コールトゥアクション）をサイト全体に配置し、営業チームが今後のアクションを起こすために必要な情報を収集するフォームとともに、訪問者をコンバージョンさせることができます。
Cuborioを使えば、各WebページでユニークなCTAを作成し、同じ場所に誘導したり、同じことを言わせたりすることができますし、Google Tag Managerに統合することで、各ページ内の個々のボタンのクリックをトラッキングすることができます。
トラッキングとレポートが容易な方法でCTAを使用することは、ウェブサイトとEコマースの成功に不可欠です。
美しさとユーザビリティのバランス
ウェブサイトの見た目がよくなければ、コンバージョンや商品購入につながる可能性は低くなる。これは人間の脳の仕組みと同じです。人が単純に惹かれるデザインの原則があり、ユーザーが美的に美しいウェブサイトを見ると、その製品やサービスに興味を持つ可能性が高くなるのです。
Cuborio®を考えたとき、私たちはユーザーの役に立つことを主目的としたCMSを考えました。
最も重要なことは、ウェブサイトのすべてが読みやすいように、間隔とコントラストを考慮することです。さらに、ウェブサイトのデザインは、一般的に企業のブランドに沿ったものであるべきです。
オンラインとオフラインの両方で御社をどのように見せるかに関係しない、新しくて派手なものよりも、御社のブランドと一貫性のあるウェブサイトの方が良いでしょう。
リード・ジェネレーションのウェブサイトは、サイト訪問者があなたの会社に関する情報を集めるのに役立ちます。それは単なるデジタルパンフレットではなく、見込み客を教育し育成する体験なのです。オンライン・プロジェクトの開発であれ再設計であれ、主な目的は購買者が価値を見出せるウェブサイトやEコマースを作ることであるべきです。
バックエンドに直接リクエスト
Cuborio®は、管理エリア内で、他のすべてのものと完全に統合され、各モジュールのリクエストリストと様々な情報を提供し、すべてのデータは整理され、構造化されています。
すべての動的モジュールのリストを要求する
ユーザーのプライバシーを尊重する
エクスポートまたは後続のオートメーションの実行
ソートと部門
様々な設定で通知の並べ替えを簡単に管理できます。
部門を作成し、いくつかの受信者を関連付け、ドロップダウンメニューなどの選択肢に部門をリンクすることができます。
フォームが送信されると、選択に応じて、メッセージは選択された部門の1つまたは複数の受信者に配信されます。
フィールドには好きな名前を付けることができ、画像やアイコンを選択項目として使用することもできます。
LEADコンタクト管理エクステンション
特徴一覧
フォームビルダー
フィールドと設定でフォームを動的に構築、選択してアップロード
高度な検証
当社の検証システムにより、入力されたデータが正しいことを確認する。
各部門
フォームでフィールドを選択したときの通知の並べ替えを管理する
マーケティングのためのデザイン
お好きなページやランディングページを作成し、お好きなフォームを挿入できます。
多言語
各モジュールとフィールドは、異なる言語バージョンと設定を持つことができます。
データ構造
将来の自動化のために正規化された構造化データベースデータでリクエストを収集する。
読書とトラッキング
フォームから送信されたメッセージ、既読、クリック、バウンスについて調べる
GDPRコンプライアンス
各モジュールは、GDPRに従って、受け入れるべき独自の契約と開示を持つことができる。
オートレスポンダー
カスタマイズ可能なロゴとコンテンツで美しい通知を送信
Google Analyticsはどうですか？
LEAD 管理システムでは、モジュールごとに異なるカスタマイズされたランディングページにユーザーを誘導することができます。
Cuborio® の統計トラッキングを確保するために、Google タグマネージャーモジュールの送信ボタンが押されると、リクエストをトラッキングするイベントが送信されます。
Cuborio® でフォームを作成するたびに Google を設定する必要がないように、フォームとして動的に命名されたコンバージョンイベントが自動的に Google Analytics で見つかります。
